寧波外貿推廣相對於全球範圍蓬勃發展的外貿電子商務,我國中小企業對外貿電子商務推廣尚持觀望態度,還沒有從傳統的經營觀念向現代化觀念轉變,這是制約中小企業開辟外貿市場的根源。
隨著電子商務的不斷優化和結構升級,網絡推廣成為中小企業*佳選擇之*。目前,傳統B2B平臺、搜索引擎和精準營銷,形成了網絡推廣三足鼎立的格局。海商網首創的“精準營銷”W.B.S綜合推廣模式,整合了平臺推廣和搜索引擎推廣的優點,具有更加精準的推廣效果,也代表了未來電子商務發展的主要趨勢。
海商網“精準營銷”的理念一經推出就在互聯網電子商務領域引起了很大反響,後經過各行業客戶效果的反復驗證,成為企業在網絡中脫穎而出的首*有效手段。
什麽是精準營銷
海商網(寧波乾悅)是服務中小企業的精準貿易平臺——匯聚了優*供應商產品和優*采購商求購信息,我們的突出優勢就是精準營銷,即精準廣度和精準深度。
精準廣度,宣傳途徑廣和細分化關鍵詞多,讓買家找到你。通過精準關鍵詞生成工具,運用精細化產品名擴展方法(即修飾詞+中心詞)挖掘海量產品名稱,拓展多渠道網絡推廣的途徑,增強在各個搜索引擎的覆蓋面和曝光率。
[細分化關鍵詞]
細分化關鍵詞(產品名稱)通過屬性詞+中心詞的方式進行拓展。符合人性化的精準關鍵詞,才更容易被采購商搜索到。
[精準小語種同步推廣]
海商網與專業翻譯公司合作,聯合推出精準小語種推廣,基本上涵蓋目前世界上90%的人群使用的語種,並將精準營銷理念融入其中,覆蓋到全球各大搜索引擎。
[Facebook同步推廣]
海商網是首*實現與Facebook同步推廣的平臺,客戶添加到海商網的推廣產品,一鍵點*即可發布到Facebook,使推廣途徑多樣化,提升曝光率。展示效果:
[移動端M站推廣]
目前,移動端營銷推廣也逐漸成為發展趨勢,各大搜索引擎也都有M站,為了迎合市場發展需求,結合海商網W.B.S理念和強勢優化力度,推出移動端M站推廣,增加推廣途徑,搶占商業先機。
精準深度,即產品講故事和公司文化深入,讓買家信賴你。豐富的產品原創描述、高清3D產品細節、真實的企業視頻、深厚的企業文化,全方位展示產品優勢和公司真實性,贏得采購商的信賴。
[產品文化]
產品文化不同角度體現公司產品信息,通過講故事的方式,用真實描述增強網頁的可讀性,豐富產品內容,體現產品和服務的專業性,獲得采購商的信賴。
[公司文化]
公司文化主要通過自定義菜單體現,不同角度展示公司的真實性。具有深度的公司文虎更能獲得采購商的信賴。
[Verified Supplier]
海商網跟國際知名第三方檢測機構SGS、BV合作,推出“Verified Supplier”,通過企業真實性、綜合能力等審核,讓海外買家更快、更全面了解供應商,提高溝通效率、快速建立信任。
海商網精準營銷將企業網站用“企業博客式”營銷展示出來,多角度展示企業貿易能力和信息真實性。做到每家會員企業發布的是*有效、*直接、*匹配的信息,從而使采購商能在茫茫商海中更快速地找到你,就像GPS能準確定位一樣,不管是供應商還是采購商,都能準確匹配。
海商網應用了全球*為領*的WBS三合一技術,整合了企業獨立英文網站(Website)、電子商務平臺(B2B)、搜索引擎營銷(SEM)資源為客戶帶來全面系統的宣傳。海商網W.B.S三合一精準營銷是一種高效智能的“自助式”營銷,也是一套 “自動化”信息發布和優化軟件,通過廣度和深度的精準營銷,讓中小企業在網絡中做到與眾不同、脫穎而出,從而讓全球貿易更簡單。
精準營銷——W.B.S三合一技術引*全球網絡推廣
軟件產品登記證書
精準營銷構架
海商網“精準營銷”是一種高效營銷,通過企業獨立網站、B2B平臺、3D產品展示、視頻、精準關鍵詞分析、原創描述指導等多項精準推廣服務,從精準角度展示企業形象,推廣企業產品,助力中小企業在網絡中脫穎而出,讓更多全球買家通過精準途徑更快找到你。
精準營銷如何出奇制勝?
1、WBS推廣中的W——精美的風格網站
- 擁有40多款不同風格的精美頁面,會員可以根據自己的產品和企業特征選擇相應合適的風格。
- 13種語言版本的人性化設計,符合全球采購商的采購習慣和小語種推廣。
- 強大的智能優化功能,將細分化產品關鍵詞優化到全球各大搜索引擎站點。
- 個性化內容設置,通過自定義菜單功能添加任何能展示企業實力的個性化內容。
- 浮動窗口可以顯示多個聊天賬號
2、WBS推廣中的B——功能強大的B2B平臺
- 3D全方位展示產品細節,吸引買家眼球的視覺體驗。
- 產品視頻和企業視頻,共同呈現產品特色和企業優勢。
- products index的自檢功能,自省自查,不斷完善內容。
- 方便快捷的短信服務,讓企業第*時間可以關註買家詢盤。
- 精準營銷關鍵詞生成工具,幫您生成更多細分化行業關鍵詞。
- 多種平臺廣告,為企業增添更多第*時間展示產品和吸引買家的機會。
【3D產品展示】
立體逼真的3D產品演示,多細節、全方位地體現產品的優勢和特性。立體的感官體驗,絕*的視覺沖擊、 交互性的操作體驗讓產品“舞動”出靈性。
【企業視頻展示】
短小精悍的企業宣傳視頻,深層次、廣角度地彰顯企業的大氣形象和綜合實力,讓企業實現高效營銷戰略。
【Products Index】
通過自助式、自主性和自動化營銷,實現人人會自檢,可在Products Index 中查看產品設置狀態,以確保產品名不重復,每個產品名都由4個以上的單詞組成並帶型號或OEM號,點入每個產品的詳細頁均有講故事文章及包裝、分裝、流水線裝配的產品和設備的照片等。
【精準關鍵詞生成工具】
企業可以根據不同屬性詞和中心詞搭配,從各個角度進行產品關鍵詞的擴充,選擇*適合自己的關鍵詞成為產品名稱。
【平臺多處醒目廣告位】
目錄產品展臺
3、WBS推廣中的S——全球各大搜索引擎營銷
關鍵詞截圖:
線下推廣——傳統展會論壇與紙質媒介全面出擊
1.全球展會宣傳
2014年,計劃全球300余場展會推廣,通過實地參展、展會對外宣傳資料(邀請函、會刊、報刊、入場券等)的推廣,官網新聞發布和LOGO鏈接,現場展館內廣告,禮品(請賜名片盒、購物袋、撲克牌等)發布,諸多途徑宣傳,使會員企業在眾多國內外展商和采購商面前亮相。
2、國內外高峰論壇活動推廣
精準營銷 授之以漁
1、電話定期回訪與上門指導
海商網擁有專業的客服和網站分析團隊,秉承滿意、超值、忠誠的服務理念,全心全意為您提供更優*的服務,不僅受之魚更要“授之以漁”。
“精準營銷 授之以漁”,旨在引導客戶對精準營銷的理解和方法的掌握,幫助客戶通過用心經營海商網,定期更新與維護,達到良好的推廣效果,從而更加輕松地獲得訂單。海商網客服專員定期電話回訪並給出建議,網站分析員一對一上門指導。我們將用心聆聽您的寶貴建議,用心呵護每一位客戶,不斷提升服務品質。
2、“授之以漁”客戶培訓會
為了強化會員企業對精準營銷的理解和對精準營銷技巧的熟練掌握,海商網於每個月第四個禮拜三定期舉辦“授之以漁”客戶培訓會。
“授之以漁”客戶培訓會是由網站分析部主辦,專門針對海商網精準營銷的使用、操作進行深度的分析、演示,讓客戶真正掌握精準營銷的操作。並通過真實的案例,為客戶展示運用精準營銷進行網絡推廣的效果。
3、精準營銷質量提升手冊
同時,為方便客戶及時便捷地掌握精準營銷操作過程中的註意要點,對客戶的規範化操作進行有效指導和建議,海商網技術分析團隊專門為會員企業度身定做了《海商網精準營銷質量提升手冊》,會員企業可即時下載,獲取專業的指導。
海商網精準營銷“知道有效果”如何變為“做到有效果”?
一、知道部分:
目前電子商務的現狀:內容為王,文化為王!ebay、亞馬遜、阿裏巴巴、淘寶,微博,微信等從產品推廣時代轉為產品+文化推廣時代,也就是精準營銷(精準的采購商找到精準的供應商)應運而生,精準營銷分為廣度精準和深度精準,精準廣度: 細分化關鍵詞多,讓買家找到你;精準深度: 產品講故事和公司文化沈澱,讓買家信賴你。精準營銷不是海商獨*,是時代的產物,如智能手機,不是蘋果獨*,蘋果是智能手機的一個代表,還有HTC等,精準廣度和深度用在任何一個電子商務平臺都會有效果,海商只是個代表而已。具體的精準廣度就是參考中國的和老外的同行,把本行業的細分化關鍵詞*少500個以上作為自己的產品名撒網出去讓老外找到我;具體的精準深度就是產品文化(為何開發此產品,產品質量控制情況,與老外做成生意的曲折過程故事)+公司文化(公司證書無到有,設備無到有,廠房小到大,參展無到有等)+公益文化(你的行業給人類提供怎麽樣的價值等論文),文化類*重要的是真實的和動態的, 就像微信微博一樣,經常發一些好玩好看的、可讀性比較強的內容,粉絲自然會越來越多,如果不發了,粉絲自然不會增加,好像死了, 深度是因,廣度是果, 企業文化(深度)做到“有血有肉”,有原創內容了,才會有細分化關鍵詞(廣度)的排名,產品文化越真實原創,被機器人看到進行搜索引擎排名的幾率越大,公司文化越豐富,越能夠吸引采購商,並收到真實的詢盤。
【海商網與廣交會、阿裏巴巴、獨立SEO網站的區別】:
廣交會:主要是產品推廣,電子商務平臺既是產品推廣又是文化推廣。
阿裏巴巴:產品推廣+文化推廣沈澱在阿裏商鋪上,商鋪會越做越貴,做不起了,五年八年的產品+文化沈澱都沒了。
海商網:產品推廣和文化推廣即沈澱在商鋪上,又沈澱在自己的官方網站上,海商商鋪也可能會越來越貴,但只要支付2千多元/年,獨立的官方網站永遠可以保留。
- 站內、站外推廣並重:阿裏巴巴已形成了一個小型的搜索引擎,平臺內部推廣為重,站外搜索引擎推廣為輔。海商網則是站內和站外(搜索引擎推廣)同樣重視。
- 獨立的SEO網站,是一個孤島,海商網生成的網站是群島,形成群島效應,帶來更多商機。
海商網精準營銷通過B2B平臺、3D產品展示、視頻、精準關鍵詞分析、原創描述圖文並茂等多項服務,做到精準廣度和精準深度!
二、做到部分
從“知道”到“做到”的關鍵是誰來做? 具體是B2B變為C2B的操作模式,對象明確了就可以做到 不正確的對象:老板 外貿經理 成熟的外貿業務員 正確的對象:外貿助理(每發布一個有小獎金),老板檢查 外貿助理通過半年左右的文化沈澱對公司的產品、工藝流程、文化精通了,漸漸就可以做外貿了,接下去再找個外貿助理繼續從事網絡營銷的工作,自己要去歐美國家拜訪老客戶,演示自己已經做的文化,培訓好老客戶,把老客戶做深做大 海商讓中小企業在網絡中脫穎而出,成為同行業在網絡中的佼佼者! 因為做企業如做人,是馬拉松賽跑不是百米沖刺 所以需要外貿助理每周操作! 海商不單是一個網絡營銷平臺,還是一個企業培養外貿人才實現共同雙贏的平臺。
【精準營銷幫助中心】:
海商網擁有專業的業務團隊、客服團隊和網站分析團隊,每個客戶都有3個對應的服務人員:業務員、客服專員、網站分析專員,秉承滿意、超值、忠誠的服務理念,全心全意為客戶提供更優*的服務,不僅授之魚更要“授之以漁”。
海商網業務人員定期拜訪溝通,客服專員定期電話回訪並給出建議,網站分析員一對一上門指導,定期舉行“授之以漁”客戶培訓會,不斷提升服務品質。客戶操作過程中也可以參考幫助中心help.hisupplier.com, 《海商網精準營銷質量提升手冊》,《精準營銷案例》,每個案例都通過各種不同角度,展示企業文化,若將他們的優點集於一身,那麽訂單自然而來。
【學會自檢】:
可在商鋪和官方網站左側欄目*底下Products Index中查看產品設置狀態:
- 1、細分化關鍵詞是否4個單詞以上,有無重復
- 2、內容豐富度是否75分以上
- 3、更新頻率和完善程度
- 4、每個產品的訪問量,一般一年1000以上